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Comment analyser le besoin d’un prospect avec une carte mentale et CQQCOQP ?
Il s’agit de faciliter l’analyse du besoin d’un prospect. Pour cela je vous propose un outil (la carte mentale) et une méthode (CQQCOQP ou QQOQCCP). Ceci vous permettra d’organiser le recueil d’informations auprès du prospect pour lui fournir un devis adapté à son besoin et à ses moyens.
